アカウントインテリジェンスツール「ウルテク」の販売パートナーおよび導入支援を開始。「HubSpot」のサポートとあわせたBtoBマーケティング・営業領域の包括的なサポートを提供

編集部
2024年10月11日

AIニュースの要約

株式会社アクセサイトが、ログリーのアカウントインテリジェンスツール「ウルテク」の販売パートナーおよび導入支援を開始。
このツールは、インテントデータを用いてターゲット企業のニーズをリアルタイムで解析。
アクセサイトは今までのHubSpotのノウハウを活かし、BtoBマーケティングや営業業務の最適化を目指す。
ウルテクの導入により、アノニマスリードへの戦略的アプローチが可能になる。
ユーザー獲得率やコンバージョン率の改善、マーケティング戦略の見直しにも貢献する。

AIニュースの背景（推測）

近年、BtoB市場において購入プロセスがデジタル化し、顧客が多くの情報をWeb上で収集する傾向が高まっています。特に新型コロナウイルスの影響で、対面の接触が減少し、オンラインでの情報収集がますます重要になっています。この現状では、顧客が興味を持つ段階までアプローチするためのデータ分析や戦略が求められています。しかし、企業のWebサイト経由のコンバージョン率が低く、購買意向を持つ潜在顧客に対して効果的なコミュニケーションが難しいことが課題です。このような中、ABM（アカウントベースドマーケティング）やABX（アカウントベースドエクスペリエンス）のツールが必要とされています。

AIニュースの内容（詳細）

株式会社アクセサイトは、BtoBマーケティング及び営業業務に関連する施策を強化するため、ログリーが開発したアカウントインテリジェンスツール「ウルテク」の販売パートナーシップを発表しました。「ウルテク」は、インテントデータを使用して、ターゲット企業の行動やニーズをリアルタイムに解析し、顧客体験の向上を目的としています。これまでアクセサイトはHubSpotの認定ゴールドパートナーとして活動してきましたが、今後はウルテクを導入することで、マーケティングと営業の戦略を一層深化させることができるとしています。

ウルテクは、アノニマスリードに対するアプローチを可能にし、企業がこれまで得られていなかった潜在的なニーズを把握する手助けをします。また、これによりコンバージョン率やナーチャリング率を改善する可能性があります。デジタル接点から得られる情報は、商談成立に至る段階を大いに改善することができ、ウェブサイトの訪問者や過去の顧客に対して、よりパーソナライズされた施策を提供することが期待されています。

具体的には、ウルテクの導入によって、オンライン広告の運用の最適化、コンテンツ戦略の再設定、インサイドセールス業務の効率化も可能です。特に、営業担当者は、潜在顧客が興味を示したタイミングを逃さず、戦略的なアプローチをとれるようになります。このアプローチにより、営業業務の生産性と成約率の向上が図れます。

ビジネスで活用する方法・可能性

ビジネスにおいてウルテクを活用する方法はいくつかあり、特にBtoBマーケティングや営業プロセスの改善に向けた具体的な活用方法として以下が挙げられます。

まず、ウルテクを活用することで、ターゲット企業を厳選し、アプローチする際の効率が向上します。Webサイトやコンテンツの利用データを基にした情報収集により、アプローチリストを簡単に作成できます。このプロセスにより、リードの獲得効率が向上し、ニーズの高い企業へ迅速に接触することが可能となります。

次に、ウルテクのインテントデータを用いることで、顧客の購買プロセスの各段階における言動を把握し、適切なタイミングでのアプローチが可能になります。このデータを元にしたフォローコールや接触は、パーソナライズの向上につながり、それによりMQL（マーケティング・クオリファイド・リード）やSQL（セールス・クオリファイド・リード）への転換率が改善されます。

さらに、広告運用でも効率化を図れます。ウルテクで見極めたターゲット企業に対して、無駄な広告の出稿を減らし、コストカットが期待できます。また、コンテンツ戦略の見直しによって、過去の成功事例やデータを活かすことで、今後の施策の質を向上させることができます。

最後に、アクセサイトの提供するサポートを活用することで、企業全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）が進むことも見込まれます。ウルテクを導入することで、マーケティングと営業の各プロセスが連携しやすくなり、より高度なデータ分析に基づいた戦略的な意思決定を迅速に行えるようになります。

これらにより、ウルテクとHubSpotの連携を通じて、企業のBtoBマーケティング及び営業業務は大きく進化することが期待されます。

アカウントインテリジェンスツール「ウルテク」の販売パートナーおよび導入支援を開始。「HubSpot」のサポートとあわせたBtoBマーケティング・営業領域の包括的なサポートを提供～CRM、SFA、MA導入の次なる一手は「ABM/ABX」ツールの導入を推進～株式会社アクセサイト2024年10月10日 16時00分346
マーケティングDX・営業DXを支援する株式会社アクセサイト（本社：東京都港区、代表取締役：茂地純資、以下アクセサイト）は、ログリー株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：吉永浩和、証券コード：6579、以下ログリー）が提供するインテントデータ*1とAIを活用したアカウントインテリジェンスツール*2「ウルテク」の販売パートナーおよび導入支援を開始しました。アクセサイトはこれまで「HubSpot」の認定ゴールドパートナーとしてBtoBマーケティング・営業領域のサポートを実施してきましたが、今後はウルテクの企業データやインテントデータを活用した更なる顧客体験の向上をサポートします。

*1：インテントデータとはWeb上で検索する際に抱いている行動意図（intent）や目的、需要を表すデータです。
*2：アカウントインテリジェンスツールとはターゲット企業や担当者のニーズや購買意図をデータ解析で可視化し、マーケティングおよび営業活動の精度と効果を向上させるツールです。

■背景

検討期間が長く、意思決定者が多数関与するBtoBの購買プロセスは「商談前に勝負が決まっている」と言われるように、購買プロセス全体の約6割は営業担当者との接触前に完了し*3、その情報収集の場として企業のWebサイトからが約6割以上を占めています*4。新型コロナウイルス感染拡大期以降はデジタル接点がさらに強化され、この動きはますます拡大傾向にあります。

しかし、BtoBのWebサイト経由のコン

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出典　PR TIMES