Magic Moment、AI時代における営業の未来をテーマにした全7本の論考を公開

編集部
2024年10月19日

AIニュースの要約

Magic Momentが「AI時代の営業」に関する全7本の論考を発表。
AI技術により営業プロセスを再定義し、生産性向上を図ることが目的。
執筆者はMagic Momentの代表取締役CEO村尾祐弥と社長室長谷川。
各論考はAIの影響や営業組織の変革方法、具体的なソリューションに焦点を当てる。
AI技術に基づく「RevOps」や「Revenue AI BPaaS」など新しい営業モデルとその実践方法を提案。

AIニュースの背景（推測）

AI技術の急速な進化に伴い、多くの業界で営業プロセスの効率化や最適化が求められています。特に、デジタルトランスフォーメーションが進む中で、従来の営業手法が通用しづらくなり、新しい戦略やツールの導入が必要とされています。また、日本企業はAIを用いた生産性の向上に向けた取り組みを強化しており、世界市場での競争力確保が喫緊の課題とされていることが背景にあると考えられます。こうした環境の中で、Magic Momentが提言する営業の未来像は、多くの企業にとって興味深い洞察と実践的なガイダンスを提供するものとなるでしょう。

AIニュースの内容（詳細）

Magic Momentが公開した「AI時代の営業」に関する全7本の論考では、AIが営業環境に与える影響を多角的に分析しています。主な論点は次のとおりです。

日本がAI時代に生産性世界一の営業を目指すために：
執筆者の経験をもとに、日本の営業スタイルがAIとどのように共存し、生産性を向上できるかを論じています。定型業務の自動化が進む一方で、顧客との信頼関係の構築が今後も重要な要素であると指摘されています。
SaaS営業の要諦：
LTV（顧客生涯価値）志向の営業組織が重要であることを強調し、生成AIの活用方法とともに全社的なLTV志向を実現するための戦略を提案しています。
2030年の営業の世界：
近未来の営業組織がどのように進化するかを考察し、営業プロセスや組織体制の変遷について解説しています。
セールステックにおける主要トレンドと展望：
AIの影響を受けたセールステックの技術動向やトレンドをさらなる深掘りし、営業組織が行うべき具体的取り組みを示しています。
Revenue AI BPaaS：
BPOサービスの進化とその課題に対する新たな解決策として、AI技術を活用した営業変革ソリューションについて詳述しています。
Revenue AIOps：
営業プロセス全体の統合的な自動化を実現するための新しい仕組み「Revenue AIOps」を提案し、効率化の方法を解説しています。
RevOps：
営業、マーケティング、カスタマーサクセスを統合することによって生じる業務プロセスの効率化について述べており、AI駆動型の戦略の重要性を強調しています。

ビジネスで活用する方法・可能性

Magic Momentの論考は、企業が営業活動をAI技術で進化させるための指針となる可能性があります。具体的な活用方法としては、以下のような点が挙げられます。

プロセスの自動化と最適化：
AIOpsやRevenue AIOpsを活用し、営業プロセス全体のデータ統合や分析を実施することで、無駄を省き、迅速な意思決定を実現できます。
顧客エンゲージメントの強化：
LTV志向の営業モデルを取り入れることで、顧客との長期的な関係を維持し、リピートビジネスを促進することが可能になります。
AIツールの導入：
生成AIやセールステックなどの新しい技術を導入し、営業チームの生産性を向上させるだけでなく、データに基づいた戦略的な営業が実現できます。
RevOpsによる部門間の統合：
営業・マーケティング・カスタマーサクセスの各部門を統合し、データ駆動型の戦略を推進することで、業務プロセスの効率化が図れます。
市場の変化への柔軟な対応：
AIに基づく分析を用いることで、市場のトレンドや顧客のニーズの変化に迅速に適応し、競争優位を確保することができるでしょう。

これらの方法を実践することにより、企業はAI時代の営業環境の中で競争力を高めるとともに、持続可能な成長を実現することが期待されます。Magic Momentの論考は、今後の営業戦略を考える上での貴重な参考資料となるでしょう。

Magic Moment、AI時代における営業の未来をテーマにした全7本の論考を公開株式会社Magic Moment2024年10月18日 12時00分15株式会社Magic Moment（本社：東京都港区、代表取締役CEO：村尾祐弥、以下｢Magic Moment｣）は、AI 時代における営業の未来をテーマにした全7本の論考「AI時代の営業」（以下「本シリーズ」）を公開します。

本シリーズの概要
本シリーズは、AI 技術の活用により営業プロセスを再定義し、最適化するための洞察と実践的なガイダンスを提供することで、大手企業を中心とした日本の営業組織の生産性向上への貢献を目指しています。

執筆者は、Google Japan の営業統括・freeeの営業責任者として実績とともに営業知見を培ってきた Magic Moment 代表取締役CEO 村尾です。また、BCG にて戦略研究会の一員として戦略コンセプトの検討・普及に努めてきた Magic Moment 社長室長谷川も共同執筆者として編纂に携わり、シリーズを通して大きく3つの視点で日本の営業組織を取り巻く環境について論じています。

AI 時代に求められる営業組織の思想と要諦

AI の進化が営業環境（プロセス・組織・テクノロジー）へ及ぼす影響

アウトソーシングで営業変革を行う「Revenue AI BPaaS」という選択肢

本シリーズの概要
1. 日本が AI 時代に生産性世界一の営業を目指すために
筆者自身の Google、freee で培った経験を基に、AI 時代の営業の姿を考察し、日本の営業スタイルがどのように AI と共存し、世界一の生産性を実現できるかについて論じます。定型的な業務の自動化が今後ますます進んでいく中で、顧客との長期的な信頼関係を構築する日本本来の営業スタイルこそが

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出典　PR TIMES

Magic Moment、AI時代における営業の未来をテーマにした全7本の論考を公開

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ビジネスで活用する方法・可能性

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